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  • 一年“打”棗3000噸 新疆女孩從海歸白領變身創業達人


      天山網訊(記者王晶晶報道)1月10日,送走最后一位客人,趙閆和兩個弟弟終于和父母吃起了家宴。

      “剛才算了一下,2020年我們收購、加工3000噸紅棗,爸媽,大寶、二寶,我們端個杯子慶祝一下!”趙閆說。

      在新疆生產建設兵團第一師阿拉爾市13團,趙閆三姐弟經手的“叁顆棗”果品農民專業合作社稱得上是明星企業,光2020年線上賣棗就有3000萬元的銷售額。

      即便如此,趙閆的父親直到現在還時不時犯嘀咕:女兒趙閆澳大利亞學成歸來,不好好當她的海歸白領,居然跑回家鄉創業,兩個到內地讀大學的兒子竟然也和女兒一拍即合。趙閆對此卻很有主見:“我們不想只做家鄉變化的見證者,我們要做家鄉的建設者。”

      創業的姐弟三人。

      賣棗創業緣起回國采訪

      1990年出生的趙閆,從上學開始就是大家口中“別人家的孩子”:考入中國地質大學,進入澳大利亞國立大學攻讀碩士研究生,畢業后在澳大利亞一家媒體工作。

      趙閆在澳大利亞國立大學攻讀碩士研究生。

      2015年的夏天,趙閆因工作安排回到家鄉采訪,在看到了家鄉巨大的變化后,萌發了回國創業的念頭,趙閆說:“新疆的果品優勢很明顯。我父母就是種紅棗的,家里還有一個紅棗加工廠。當時我就想,我要盡我所能讓家鄉好貨走出新疆。”

      在處理完國外的相關工作后,2017年,趙閆回到家鄉,和兩個雙胞胎弟弟——趙東帥、趙東賽,拿出全部家當投入到紅棗創業中。三姐弟成立了自己的品牌“疆南姑娘”,創辦了“叁顆棗”果品農民專業合作社,又四處籌集資金,將家中紅棗加工廠的設備進行了更新。“光選機可以對紅棗進行更精確的分選,我們沒錢,就去問同學借。”趙閆的弟弟趙東賽說。

      “這三個孩子特別好,我的紅棗大小參差不齊,別的加工廠就按照最低等級收,他們不會,機子分選出來后,還是按照相應的等級收,讓我多賺了好幾千塊。”團場職工張具栓說。

      采訪中,兵團第一師十三團十八連連隊書記陳明華說,趙閆姐弟收購紅棗的價格,比別的客商給的高,良好的信用讓他們獲得了職工們的信任,起初他們的合作社,只有自家的200畝地,5個社員,現在他們帶動了周邊七八十戶棗農增收,輻射紅棗種植面積3000畝。

      趙閆正在收紅棗。

      “新農人”很拼,2020年線上賣棗3000萬元

      創業之初,趙閆和弟弟們每天連軸轉。“凡事都想親力親為,不懂經營,不懂管理,一開始就走了彎路。”弟弟趙東賽說,經過一次次的磨合,三姐弟分別負責不同的工作,趙閆把控全局,大弟弟負責廠內生產,小弟弟負責廠外銷售,三個人各司其職,又帶領不同的小團隊,效率提高了起來。

      在最初的兩年里,趙閆總想跳出傳統的銷售模式,但總是不得章法,直到一個很偶然的機會,她認識了西安采購商胡容,“她和我年齡相仿,每次進貨量很大,后來我才知道,她在淘寶和拼多多上有網店,主要做線上銷售,在她的幫助下,我才真正進入電商銷售模式。”趙閆說。

      今年4月,趙閆和胡容共同成立了電商公司,在拼多多平臺上分別開了干果店鋪和鮮果店鋪,趙閆依靠南疆產地,利用合作社積累的農產品采購、品控、工廠加工優勢,把好紅棗的品質源頭關;胡容則利用電商的從業經驗,負責線上運營和銷售,二人強強聯合、優勢互補。

      姐弟三人在棗林里。

      疫情期間,傳統線下銷售渠道受阻,線上的銷售優勢凸顯,趙閆的拼多多店鋪里,紅棗、核桃在短期內就成了爆款產品。鮮果店“疆南姑娘”開店第一個月銷售額達到100多萬元,只用了6個月銷售額就突破1000萬元;干果店“北漠果業”銷售額在3個月內突破100萬元,到2020年年底銷售額已突破2000萬元。

      2020年,趙閆在銷售上實現了線上線下雙管齊下,這一年,僅拼多多線上店鋪的銷售額就達到了3000萬元。

      疫情期間,趙閆聯合多家電商平臺,在新疆吐魯番市、阿拉爾市十三團和麥蓋提縣舉辦了多場“直播助農”活動,解決了100多噸滯銷紅棗、核桃的銷售問題,如今,附近連隊的農戶有賣不出去的農產品,都會主動聯系趙閆。

      這位90后姑娘的創業還得到了當地政府的關心和幫助。兵團第一師團委幫助趙閆申請到兩年的無息貸款,解決了一部分資金壓力。

      “趙閆姐弟三人回來創業,對我們連隊的許多年輕人也是一種啟發。年輕人歸來,給連隊帶來了新鮮血液,連隊也支持年輕人創業,讓他們在農村的廣闊天地里實現他們的人生價值,吸引更多年輕人回到家鄉建設家鄉。”兵團第一師十三團十八連連隊書記陳明華說。(圖/受訪者提供)

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